Как превратить голую идею в бизнес

На сегодняшний день индустрия организаций, помогающих стартапам, развита настолько, что даже если единственным «активом» человека (его ещё рано называть «предпринимателем», т.к. у него ещё нет ни фирмы, ни команды) является идея в голове о создании нового продукта, ему уже есть куда обратиться за помощью.

Человек, имеющий хорошую идею, может сделать, как минимум, три вещи.

 

Найти себе команду

Одним из первых мест, куда советуют обращаться человеку, имеющему только идею продукта, – это целевое учреждение Garage48 (для справки: подавляющее большинство организаций, помогающих стартапам, являются целевыми учреждениями, получающими деньги от государства или муниципалитетов). Данная организация проводит т.н. «хакатоны» — мероприятия, на которых ты можешь найти команду и создать прототип продукта.

Чтобы попасть на очередной хакатон, нужно зарегистрироваться на сайте. Регистрироваться может кто угодно, но хакатоны, как правило, тематические. Это означает, что на них можно представить не любую идею, а только ту, что соответствует заявленной тематике.

Как рассказывает член правления Garage48 SA Марика Труу, хакатон проходит с пятницы по воскресенье. Собирается 150-200 человек. Руководители, маркетологи, специалисты, авторы идей и т.д. «Мы для того и делаем хакатоны тематическими, чтобы можно было собрать много специалистов в одно время в одном месте».

В пятницу каждый участник делает pitch — презентацию своей идеи для ауди­тории. У него на это есть 1,5 минуты. После того, как все презентации закончились, участники в свободном порядке ищут себе команды. Любой человек может присоединиться к любой команде.
Следующий этап наступает в субботу. В нём могут участвовать только те люди, которые нашли себе команду размером не менее 4 человек. Если автор идеи смог привлечь только трёх человек или меньше, то ему предлагается присоединиться к одной из других команд. Никто ему не запрещает презентовать ту же самую идею на будущих хакатонах.

Задача команд в субботу – создать прототип. «Мы никому не позволим выступить с презентацией в PowerPoint: к воскресенью хоть что-то, да должно быть уже сделано», — подчеркнула Труу.

Заключительный этап проходит в воскресенье, когда команды делают 3-х минутный pitch. Жюри выбирает лучших и раздаёт награды. Участники затем получают обратную связь – самая важная часть мероприятия. Приглашённые эксперты показывают, как лучше всего выступать, как презентовать свою идею, как вести маркетинг, как управлять предприятием и т.д. «То есть, даётся максимум советов. На этом мероприятие завершается, и команды отправляются в свободное плавание – делать бизнес сами», — говорит Труу.

 

Получить бизнес-навыки

Вторая организация, полезная начинающим, — это обучающая программа Ajujaht. Процесс работы со стартапами в ней проходит следующим образом.

«Начинается всё в августе-сентябре. Мы начинаем принимать заявки с бизнес-идеями, и делаем это до конца октября. Как правило, получаем чуть более 300 заявок, — рассказывает руководитель программы развития Ajujaht Харри Таллинн. – Затем начинается следующий этап. Эксперты из разных областей (инвесторы, предприниматели и специалисты конкретных отраслей) оценивают эти идеи через интернет. Мы стараемся организовать всё так, чтобы каждую идею оценил как минимум один представитель каждой из этих категорий, поэтому каждую идею оценивает 3-4 специалиста. По результатам этого всего выбирается 100 лучших идей».

В ноябре всех членов команд собирают вместе и консультируют их на тему того, как лучше всего делать pitch.

Чуть позже тех же людей собирают снова, но уже с другой целью: каждая команда должна сделать pitch за 3 минуты. Все выступления будут оценивать жюри.

На этом этапе отбирается 30 лучших идей. Их авторы примут участие в полной обучающей программе Ajujaht.

«Люди, попавшие в эту программу, получат очень основательное обучение и доступ к хорошим менторам. Интенсивная фаза длится два месяца – и обратная связь от наших клиентов показывает, что это самая ценная часть программы. Участники встречаются с топ-консультантами, менторами и преподавателями. По выходным проходят семинары на тему маркетинга, построения бизнеса, управления, презентации идей, поиска инвесторов, позиционирования и т.д. После окончания интенсивной фазы наступает пора «alumniprogram», когда команды в более спокойном режиме работают в контакте с консультантами», — рассказывает Таллинн.

Последний этап Ajujaht – телевизионный. Из 30 идей организация выбирает лучшие 7, и команды участвуют в телевизионной программе Ajujaht на ETV, где разыгрывают между собой несколько десятков тысяч евро (половину получает победитель, остальная часть распределяется между финалистами).

 

Создать прототип продукта

Ещё новичкам имеет смысл «постучаться» в Prototron. Эта организация, которая помогает стартапам создать прототип продукта.

Для того, чтобы начать сотрудничест­во с Prototron, нужно заполнить заявку на сайте. Исполнительный директор Prototron Яна Павленкова советует постараться как следует, заполняя эту заявку. «Сделайте так, чтобы заявка была настолько хорошей, что наши оценщики заинтересуются идеей», — говорит она.

Хорошая заявка нужна для того, чтобы содержащаяся в ней бизнес-идея попала в ТОП-40 очередного раунда Prototron. Всего организация проводит 3 раунда в год. Во время каждого из них отбирается 40 лучших идей (как правило, поступает 200-300 заявок), с авторами которых ведётся дальнейшая работа.

Первый этап работы с отобранными 40 командами: их учат писать «two-pager» — сжатое и конкретное описание идеи на двух страницах.

На базе этих описаний организация выбирает 20 команд, которых в итоге включает в свою менторскую программу. Менторы – это консультанты и наставники, работающие персонально с предпринимателями и дающие им обратную связь. Prototron привлекает менторов из стартап-акселераторов BuildIt и StartupWiseGuys, а также крупных бизнес-инкубаторов, вроде Tehnopol.

«У каждой команды будет возможность поговорить с 10 разными менторами. На это выделяется целый день», — говорит Павленкова.

Вечером того же дня из 20 команд отбирается 10. Эти 10 команд презентуют свою идею т.н. «экспертному комитету», который состоит из инвесторов, представителей крупных стартапов и венчурных капиталистов.

Победитель (2-3 команды, иногда больше) получает грант на 10 000 евро, «прописку» в инкубаторе Tehnopol и юридическую помощь.

Следующий раунд Prototron начнётся 1 июня.

 

Источник: Деловые ведомости.