Перейти к содержанию
Балтийско-Евразийская Палата ПредпринимателейБалтийско-Евразийская Палата Предпринимателей
  • Главная
  • Деятельность
    • ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ и Услуги Палаты
    • Информационные услуги
    • Содействие участникам ВЭД
    • Визовая поддержка
    • Организация Вашего Торгового дома в ЕС
    • Коллективный Торговый Дом
    • Рекламные услуги
    • Переводческие услуги
    • Бизнес предложения
    • Организация мероприятий
  • Цель
  • Членство
    • Устав
  • Взносы
  • Новости
  • Рекомендации
  • Контакт
    • Контактные данные
    • Регистрация на консультацию
  • Русский
    • Русский Русский
    • English English
    • Eesti Eesti
 
  • Главная
  • Деятельность
    • ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ и Услуги Палаты
    • Информационные услуги
    • Содействие участникам ВЭД
    • Визовая поддержка
    • Организация Вашего Торгового дома в ЕС
    • Коллективный Торговый Дом
    • Рекламные услуги
    • Переводческие услуги
    • Бизнес предложения
    • Организация мероприятий
  • Цель
  • Членство
    • Устав
  • Взносы
  • Новости
  • Рекомендации
  • Контакт
    • Контактные данные
    • Регистрация на консультацию
  • Русский
    • Русский Русский
    • English English
    • Eesti Eesti

Мотивируйте свою команду по продажам и развивайте дух предпринимательства

Если вы владеете сетью магазинов розничных продаж или небольшим магазином со своими работниками, то вы не только владелец предприятия, но и руководитель команды. Управление командой с правильной мотивацией может при достижении успешного предпринимательства даже многое изменить. В этой статье мы говорим не о том, «как присматривать за работниками», а обсуждаем шаги, которые ведут к формированию успешной команды торговых представителей. Этот путь начинается с правильной мотивации.

Мотивация означает не только денежную премию

Как владельцы предприятия или руководители торговых представителей мы стараемся своих работников воодушевить деньгами. Премии – одно из наиболее эффективных средств для мотивации команды по продажам, но достаточно ли этого? Не совсем.

Не каждое средство мотивации действует в отношении конкретного человека. Может быть, обычная премия не мотивирует всех ваших сотрудников по продажам, поскольку они не верят в свою продуктивность или их не стимулирует привычное начисление премии. Более того использование премий как единственное средство мотивации может причинить вред организационной культуре, которая достигает своей кульминации, когда у торгового персонала больше нет причины работать на ваше благо. В долгосрочной перспективе это может стать причиной массовых недовольств среди работников.

Отношения, которые торговые представители создают с клиентами, закладывают основу всей организации – не только в смысле отдельных продаж, но и в перспективе всей репутации и роста. Предприятие – это лицо его торговых представителей. Таким образом, важно также то, что они думают о вашем предприятии и почему они работают у вас.

Если вы хотите работать долго с успешной командой, то работникам следует предоставить также иные стимулы помимо денег. Хорошая организационная культура радует работников. Тем самым у них имеется больше причин чувствовать себя счастливыми и быть довольными своей карьерой. Создание организационной культуры предполагает долговременные инвестиции. Прозрачность, дружелюбная трудовая среда и двухсторонняя коммуникация между правлением и работниками – это одни из важных краеугольных камней для создания подобной культуры. Если работники принимают ваши ценности, они трудятся для поддержания этих ценностей, а не только ради денег.

Характерная мотивация

Внутренняя мотивация возникает из признания внутри предприятия, которое может проявляться в нескольких различных видах. Для выполнения задания нам всегда нужна личная причина. Это может быть экономическая причина, продвижение по карьерной лестнице или быть полезным для организации, в которой мы работаем. Чем сильнее мы мотивированы, тем с большим воодушевлением делаем вещи и достигаем своих целей. Дружественная трудовая среда и возможность развивать себя или организационную культуру могут повысить внутреннюю мотивацию ваших работников.

Инвестирование в работников в виде образования или курсов по повышению квалификаций показывает, что вы цените их будущее и успех в вашей организации. В то же время хорошо мотивированную команду по продажам с хорошей квалификацией вы создаете для дальнейшего успеха предприятия. Учебные курсы символизируют саморазвитие на имеющемся рабочем месте, и каждый старается развивать свою карьеру. Если это позволяют работодатели, то это тем ценнее.

С другой стороны нам требуются также вызовы для саморазвития. Если имеющееся рабочее место нам больше не предлагает вызовов, если коллеги неконкурентоспособны и все кажется слишком простым, то норовит исчезнуть мотивация к дальнейшим действиям. Предложение небольших вызовов помогает мотивировать торговых представителей и менеджеров по продажам. Помимо организационной культуры может принести пользу также организация ежегодных конкурсов, что могло бы стать отдельной традицией. Постарайтесь составить специальные задачи и предложить интересные призы, чтобы пробудить в работниках интерес к вашим действиям.

Мотивация менеджеров по продажам или торговых представителей предполагает искренние отношения. Чем лучше вы учитесь чувствовать своих работников, тем больше получаете информации об их интересах, проблемах и амбициях. Это является наилучшим способом для нахождения средств мотивации, которые необходимы для управления командой.

Источник: Деловые ведомости.

 

Автор: Sergey Kudryavtsev

Навигация по записям

ПредыдущаяПредыдущая запись:Фундамент логистики будущего закладывается в ЭстонииСледующаяСледующая запись:Что происходит с экспортом?

Related Posts

Как вывести малый бизнес на рынки ЕС в 2022 году?
Май 12, 2022
ТОЧКА ВХОДА НА РЫНКИ ЕС 2021. ФИРМА — ТОРГОВЫЙ ДОМ В ЕВРОСОЮЗЕ — НОВАЯ ВОЗМОЖНОСТЬ РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА ДЛЯ РОССИЙСКИХ УЧАСТНИКОВ ВЭД.
Октябрь 9, 2021
Вебинар по теме: «Международные налоговые договоры и неожиданные налоговые последствия для фирмы и частных лиц, осуществляющих внешнюю торговлю с Евросоюзом»
Март 22, 2021
Приглашаем к сотрудничеству по содействию экспортёрам Вашего региона в выходе на рынки стран Евросоюза.
Январь 18, 2021
Приглашаем на бесплатный Вебинар: «Инструменты некоммерческой экономики как фактор устойчивого роста для любого бизнеса»
Сентябрь 22, 2020
Культура, образование и климат в бюджете Евросоюза
Сентябрь 5, 2020

Добавить комментарий Отменить ответ

Ваш электронный адрес не будет опубликован. Обязательные для заполнения поля помечены *

очиститьОтправить

Свежие записи
  • Как вывести малый бизнес на рынки ЕС в 2022 году?
  • ТОЧКА ВХОДА НА РЫНКИ ЕС 2021. ФИРМА — ТОРГОВЫЙ ДОМ В ЕВРОСОЮЗЕ — НОВАЯ ВОЗМОЖНОСТЬ РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА ДЛЯ РОССИЙСКИХ УЧАСТНИКОВ ВЭД.
  • Вебинар по теме: «Международные налоговые договоры и неожиданные налоговые последствия для фирмы и частных лиц, осуществляющих внешнюю торговлю с Евросоюзом»
  • Приглашаем к сотрудничеству по содействию экспортёрам Вашего региона в выходе на рынки стран Евросоюза.
  • Приглашаем на бесплатный Вебинар: «Инструменты некоммерческой экономики как фактор устойчивого роста для любого бизнеса»
Свежие комментарии
    Архивы
    • Май 2022
    • Октябрь 2021
    • Март 2021
    • Январь 2021
    • Сентябрь 2020
    • Май 2020
    • Январь 2020
    • Сентябрь 2019
    • Май 2019
    • Апрель 2019
    • Март 2019
    • Февраль 2019
    • Январь 2019
    • Декабрь 2018
    • Ноябрь 2018
    • Июнь 2018
    • Май 2018
    • Апрель 2018
    • Февраль 2018
    • Январь 2018
    • Декабрь 2017
    • Ноябрь 2017
    • Октябрь 2017
    • Сентябрь 2017
    • Август 2017
    • Июль 2017
    • Июнь 2017
    • Май 2017
    • Март 2017
    • Февраль 2017
    Рубрики
    • Uncategorized
    Мета
    • Войти
    • Лента записей
    • Лента комментариев
    • WordPress.org
    Балтийско-Евразийская Палата Предпринимателей
     Dream-Theme — truly premium WordPress themes