Как мы ищем покупателей товаров российского экспорта?

Наши возможности для российских экспортёров по поиску потенциальных покупателей их продукции (услуг) на зарубежных рынках.

Предлагаем Вашему вниманию сложившуюся в нашей практике системную работу по поиску покупателей товаров российского экспорта.

1. По получению запроса по поиску покупателей от экспортёра, мы находим примерно 20-30 контактов потенциальных покупателей (партнёров) в указанной отраслевой области, т.к. называемые «холодные» контакты.
2. Из этих контактов отрабатываем и получаем примерно около 5-10 заинтересованных партнёров, т.к. называемые «тёплые» контакты, которые готовы к обсуждению тематики покупок соответствующего товара у экспортёра.
3. После чего можем способствовать в непосредственных встречах и переговорах между экспортёром и потенциальными покупателями, если это необходимо (визиты, встречи и т.п.). Или уже сам экспортёр проводит самостоятельно переговоры с покупателем (партнёром), обсуждая объёмы поставок, суммы, порядок оплаты и т.п. предметные вопросы напрямую с покупателем без нашего посредничества.
4. В результате переговоров экспортёра с «теплыми» партнёрами, могут получиться 1-3 реальные внешнеторговые сделки, а может и ничего не получится. В этой части всё уже зависит от самого экспортёра – как он сможет договориться с предоставленным ему с нашей стороны «тёплым» контактом.
5. Если экспортёр в результате переговоров выходит на обсуждение конкретных сделок, заключения контрактов по поставкам, начинаем обращаться к вопросам сертификации (если она требуется), патентной защите (если она требуется); проработки уже предметной логистики поставок (если экспортёр обращается к нам за этой услугой).
6. Если конкретных договорённостей в ходе переговоров экспортёра с потенциальными покупателями не получается, может и не возникнуть необходимость в проработке задач сертификации, логистики и т.п. вопросов. А если возникает, то эти решение этих вопросов можем взять в работу как следующие задачи.

Принципиально такая модель универсальна и подходит для любого товара, и в принципе не зависит от того, готов ли экспортёр или не готов к непосредственным экспортным поставкам.

Актуальность и необходимость готовности экспортёра к реальному экспорту выявляется в ходе переговоров с «тёплыми» партнёрами.

Как только понятно, надо ли сертификация, и иные действия, без которых экспортные поставки не получится осуществлять, мы рассматриваем возможность предоставления соответствующего сервиса – проведение сертификации и иных действий.

7. По готовности непосредственной реализации сделок экспортёром, мы предоставляем экспортёру (по его желанию) соответствующий сервис на территории стран Евросоюза – европейскую фирму-торговый дом экспортёра, инфраструктуру проведения поставок: логистические компоненты (транспорт, таможенное оформление, складское обслуживание и т.п.); производственные компоненты (производственные площади, оборудование, функциональные блоки локализации производства в ЕС и т.п.); организацию документооборота, финансовые потоки и т.п. элементы.

Вот кратко схематика нашего подхода.

Указанная выше работа по организации поиска партнёров и выведения российских экспортёров на реализацию экспортных поставок является нашей возмездной услугой по следующим расценкам:

• по пунктам 1.-4. – около 100тыс. руб. (зависит от отрасли и заказываемого количества контактов)
• по пункту 5. – по договорённости (зависит от количества товаров и страны продаж)
• по пункту 7. – по договорённости (в зависимости от конкретной бизнес-модели экспортных поставок).

Коллеги, будем признательны за комментарии, уточнения, вопросы в отношении предложенной модели поиска покупателей продукции (услуг) применительно к запросам экспортёров Вашего региона.